“咱们店的猕猴桃什么时候开始卖哟？孩子已经说过好多次要吃了。”看到消费者的留言，刘恒的心里美滋滋的，今年的周至猕猴桃销量或许还能大涨。

进入夏季，田间地头一派繁忙景象。许多应季水果即将陆续上市，为炎炎夏日带来阵阵香甜与清凉。同刘恒一样，果商们都在为即将成熟上市的水果积极准备，争取扩大销路，带动农户增收。但如何让“小水果”成为农户的“致富果”，被更多消费者认可？这是刘恒和不少其他商家们的疑问。

(资料图)

7月7日，拼多多“农云行动”专项小组走进西安，为西北地区陕西、甘肃、宁夏、新疆和山西等省份的水果新老商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营辅导。在招商分享会上，“农云行动”专项小组为现场二百余位商家和农户详细介绍了水果类目的店铺和直播运营策略，并为新商家提供流量、资源位和运营策略支持。

“触网”不够，“织网”来凑

西北地区总体日照充足，昼夜温差大，瓜果香甜，已经成为拼多多热销水果的优势产区。周至猕猴桃、洛川苹果、运城苹果等水果曾多次登录拼多多“超级农货节”，也是最受拼多多消费者欢迎的水果之一。“农云”招商分享会现场，超过九成受邀参会商家已在拼多多平台上开店。

“农云”招商分享会上，商家与平台水果品类招商负责人交流心得。王晓峰/摄 “对于有兴趣‘触网’的电商零经验新人，我们将持续为开店运营提供指导帮扶，助力新商家完成‘从0到1’的起步”。在“农云行动”小组看来，已经起步且具备强供应链能力的商家，需要多了解运营方法，配合平台活动节奏，才能一起把好水果送上更多消费者的餐桌。小组负责人表示，“商家既然选择了相信平台，我们就会做好对接工作，为优质商家有针对性地推出具体帮扶举措，把西北地区的品质水果推向全国。”

甘肃的苹果产区正在拼多多上不断开花结果，涌现出一批销量10万+的苹果产区店铺以及企业品牌店铺，并在全国范围内形成推广的规模效应。钟天一/摄 了解到此次“农云”分享会举办的信息后，杨旺便早早买好从宁夏灵武赶往西安的车票。杨旺表示， “灵武长枣是国家地标产品，我们原产地现发，供应稳定，但不知为何打不开销路。本地商务局也推荐我和拼多多取取经，不能想当然地只顾着发货。”听到杨旺面临的困境后，“农云行动”水果负责人建议，“在鲜枣品质和供应链有强有力保障的情况下，多尝试活动组合，以多规格、多链接匹配不同消费者的需求。找到属于自己店铺的平衡点以后，相信灵武长枣的销量会稳步提升。”

分享会上，从新疆赶来的上官建林，被同行团团围住求取生意经。这位90后郑州小伙2021年北上与新疆结缘，凭借过往的电商运营经验，迅速在拼多多打开了销路。“受制于物流和人工成本，新疆水果往往客单价略高。从近年看，越来越多拼多多消费者在价格与品质之间选择后者，所以把关好质量是第一要义。”去年全年，上官建林的店铺营业额约1500万，对今年的销售情况有很高期待，“下半年是水果的主战场，小白杏结束后，会上线小红杏、西梅，还有秋季的库尔勒香梨、阿克苏苹果。在和招商同学学习经验后，对运营有了一些新的想法去尝试，希望今年的店铺总销售额能冲击3000万到4000万。”

产地直发+航空物流，让消费者收到最新鲜的小白杏，“百亿补贴”助新疆果农和消费者同时受惠。周巷/摄 “来到西安，真切感受到了陕西和各省商家们的热情，也感谢大家对平台的投入和配合。”“农云行动”负责人表示，平台是一个生态，在“触网”过后，大家也要寻找适合于自己品类和店铺的运营方法，来主动“织网”。平日里遇到代表性问题时，可以反馈给招商对接同事，我们一起完善、优化平台和系统规则，实现“从1到100”的跳跃。

品质当头，抢滩水果赛道

从周至县来到分享会现场的刘恒，其经营的店铺今年准备冲击“亿元俱乐部”。中秋前是周至猕猴桃最佳赏味期，刘恒表示，销售旺季来的时候，恰逢中秋节和国庆节双节加持，“把好质量关，争取在双节期间上百亿补贴频道，也能给周至猕猴桃带来更多知名度。”

作为“果二代”，刘恒不负老一辈人对他的期待。从种得好，到卖得出，再到卖好货，刘恒有着十足的信心。“种植经验、现代化设备，再结合仓储物流条件，缺一不可。”刘恒分享，果子的检测、打包等环节，都需要新技术、新设备支持，纯靠人工的时代已经过去了。

平台招商同事与对接人，是他口中的“半个师傅”。“一开始想把其他平台的经验完全复制过来，发现空有销量。”在平台小二的对接辅导下，刘恒尝试报名百亿补贴、万人团、直播等多种不同的平台活动，实现了更高营收和利润。

刘恒透露，未来希望推动本地猕猴桃向品牌化迈进。“种好果，卖好价，再带动当地农户增收，形成一个良性循环。”这个目标得到了其他猕猴桃商家的认可，“我们要打造属于中国自己的猕猴桃品牌，比肩佳沛。”

农户们正在采收猕猴桃。苗雁/摄 据了解，拼多多将持续通过集中曝光、设立生鲜水果品类日及全渠道推广等方式，助力打造品质水果的区域和全国性品牌，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展，助力农产带升级“产销对接”为“产消直连”，不断优化中间补两头，让利农民和消费者。

自今年2月起，拼多多“农云行动”专项小组先后奔赴云南昆明、山东寿光、四川成都、江苏苏州等多地调研，为当地的鲜花、果蔬、大闸蟹商家提供电商运营专场培训，详解不同类目的电商和直播运营策略，并对新商家、新主播提供免费流量、资源位和供应链支持。

截至7月，已有近两千个全新的线下成规模涉农供应链正在分批上平台开店运营。“农云行动”负责人表示，“未来我们会继续集中投入优势资源，助力产地解决人才、品控和品牌三大难点，推动全国100个农产区更快‘拼上云端’，助力当地农产品高速上行，让更多消费者享有原产地好水果、好农货。”

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