不同联盟(横向联盟中有哪些平台)黄昏挂一盏灯2021-05-19 20:31

文化潮流产业竞争日趋激烈。大量书店品牌涌入市场，整个市场风起云涌。如何在市场上立足？这是书商需要认真思考的问题。

(资料图片)

在严武书店、西西弗书店、诚品书店头部效应明显的情况下，2018年，兀颜姓书店以其独特的创意和扎实的产品力进入市场并脱颖而出。两年左右的时间，开了8家店，门店盈利，成为图书文具界的一匹黑马，备受关注。

作为一个新品牌，兀颜姓书店如何快速建立品牌势能，吸粉无数？

它是如何在发展过程中加深自己的护城河的？

纵观兀颜姓书店的发展历程，既有坦途，也有曲折。

接下来，我们来讨论一下兀颜姓书店的发展。

相信在研究了兀颜姓书店的设计理念和营销方式后，以上问题都有了自己的答案！

1.把社区当成书店。

社区可以为书店带来源源不断的客源，让书店“活”起来，让书店成为可持续盈利的“永动机”。

要建立一个良好的社区，我们需要以下几点作为支撑:

①有粉丝。

是粉丝的流量，是社群存在和发展的基础。几乎可以说，没有粉丝就没有市场。

②具有很高的辨识度。

如果一个店铺的风格和竞争对手一模一样，那么顾客是不会主动拍照分享的，因为他们觉得没有亮点。

为了让顾客眼前一亮，兀颜姓书店在风格上做了不一样的设计，把它做成白色带一点红色。此外，为了突出兀颜姓书店的阳光感，我们还在店内制作了一个类似公交车的装置，令人耳目一新。

③有好的位置。

选择一个好的店面位置是品牌经营的一个至关重要的条件。甚至有人说，选址就是选“好生意”。关系到店铺的流量，关系到店铺的长远发展，关系到店铺的直接经济效益。

2.新媒体坏了。

兀颜姓书店开始做Tik Tok账号，微信微信官方账号，拍搞笑视频。人气出来后，也有人想加入。

3.低成本让店面出圈的营销方式。

①熟人营销

社交引流作为引流方式的首选，通过一定的驱动机制，让用户分享产品，推荐给亲朋好友，从而为商家带来更多的用户。

这种方法简单可行，已经被很多商家采用。

兀颜姓书店在发展之初，也采用熟人营销的方式——让店里的店员邀请亲朋好友到书店免费领取一本喜欢的书，发朋友圈印一张图。

这样，兀颜姓书店在短时间内获得了较高的曝光率。

②情感营销

兀颜姓书店的许多消费者是学生。很多同学买书的时候，都希望能收到一些祝福的话语。

因此，兀颜姓书店的工作人员制作了许多漂亮的卡片，并在上面写下一些祝福的话，这些卡片受到了学生的欢迎和喜爱。

创业的时候，注重情感营销，可以拉近消费者和品牌的距离，给品牌带来更多的收益。

③借贷营销

在营销的过程中，因为费用的不足，书店无法完全依靠自己的力量进行各种策划活动。

所以，一些明智的书商会借助其他资源的力量来营造氛围，达到品牌营销的目的。

借势的本质是以强强联合、跨行业联盟的形式，将双方的品牌、产品、服务有效嵌入，实现互利共赢。

当兀颜姓书店开设第一家店时，它已经在尝试创造自己的产品。

就连饮料区也是由兀颜姓书店自己创建的，名为盐锅茶。

果茶的几个特点；

第一，味道好。

好的口感容易让顾客反复购买。毕竟是长期生意，回头客很重要。

第二，高价值。

市场调查显示，大多数人会为面值买单。

水果茶颜值高，顾客经常拍照发朋友圈，提高了产品的认知度。

第三，性价比高。

性价比高是有竞争力的，但是性价比不等于价格低。相比同类产品的消费，消费者更满意。

性价比可以通过多种方式提高:

①增加产品数量。

比如竞争对手卖25元，产品数量少。水果茶也卖25元，但是产品量大。这样顾客选择水果茶的概率会大很多。

②提升产品和包装的颜值。

水果茶把包装做得非常漂亮，而且在颜值上远远超越竞争对手，让顾客多了一个买单的理由。

③实施品牌赋能。

燕国茶还会和很多品牌进行联名，会让顾客觉得它和其他品牌不一样，更有品牌意识，顾客会更愿意选择它。

1.洞察年轻人的思维。

新一代的年轻人会想得更直接。他们会去做自己真正想做的事情，会有一些收益。所以他们大部分人的想法就是赶紧做点什么，积累到人生的第一桶金。

兀颜姓书店意识到了这一点，所以它制定了一套计划来激发年轻人的创造力。

2.做一个有内部交易系统的新组织。

首先是目标和成绩的分配。

目标和成绩的分布是怎样的？

在兀颜姓书店，有水吧区、书籍创作区、助教区、儿童区等。每个地区都有单独的目标。

为什么要单独制定目标？

制定一个单独的目标，就是让店员这样想:今天只要完成自己的目标，达到自己的业绩，就可以拿到奖金。而不是整个店都达到目标和业绩，我可以拿奖金。

使用这种分配方式最重要的原因是让员工觉得是在为自己工作，而不是为别人工作。他们的收入是自己创造的。这样会让他们更有动力，激发团队的创造力。

其次是更丰富的激励方案。

我的书店提倡“利益共享”。

不管是哪个收银员，不管是哪个员工，只要你卖出一本书，就可以拿到这本书的一定比例。

兀颜姓书店就是这样告诉员工，你可以通过自己的努力获得收入。努力，就会有收获。如果你努力工作，你会得到更多。

兀颜姓书店是梅昊设计的。兀颜姓书店的成功，其实是对梅昊实力的验证，也是对梅昊专业水平的肯定和认可。

我的话书店，学校边店:

书店装修

书店装修

书店装修

书店装修

关键词：